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金石资本:中青创投董事长付岩谈众筹思维

2018-03-16来源:企业命脉 网友评论(0)
  众筹最近一直很火,众筹额也屡创新高。“众筹”概念的火热,又一次刷新着互联网思维的冲击与颠覆。在这里,众筹并不局限于“群众募资”这一表象,它更是一种互联网精神。众筹被一些企业践行后引起了很大的反响,甚至被认为有颠覆世界的影响力。“众筹改变世界”,那是不是任何行业任何产品都适合众筹?众筹筹的是什么?众筹如何落地生花?

  众筹会像团购一样是一阵风现象吗?1众筹随着实践的人增多生命力增强

  众筹是这两年国内发展非常迅速一种新的模式,这个模式从我们这段时间的研究、判断和实践来看,是有非常大的生命力的。

  它跟团购其实有本质的区别,团购是一个纯粹从营销端做的一种商业模式。众筹和团购都是互联网时代的产物,基于互联网,特别是移动互联网,众筹它解决了一个信息的覆盖面和对称的问题。比如原来我们没有一个信息源的话,你很多好的、有价值的东西是无法被人了解和知晓的。了解和知晓是形成兴趣和认同的基础,刚才讲的产品众筹也好,债券众筹也好,股权众筹也好,其实它本身是基于一种信息对称基础上的资源重新配置。通俗地讲就是给了更多的人参与的机会,这个参与机会的核心是在我们信息对称的情况下做出一种分析和大家的价值认同。所以我觉得从众筹模式本身来讲它是一个比较有生命力的东西,例如产品众筹是产品跟用户的一次亲密的对话和接触。在这个过程中其实你是用你的理念和价值观去影响用户,让用户形成一种自发的关注,同时形成一种集群的效应,才有可能短时间的,迅速聚集起一定量的资金出来。

  比较有难度的是股权众筹。

  为什么股权众筹可以存在呢?目前国内有大量的中产阶级出现,累积了大量资金。股权众筹本身是一个比较高门槛的东西,高门槛的东西原来由专业化的股权投资基金来做,包括天使阶段,包括中早期的,还有VC风险投资PE阶段的,这些相对来讲原来是一个很小众的群体。股权众筹它存在的意义和价值在于我们可以把有价值的投资标的在信息相对对称的情况下影响更多的面,让更多中小投资人可以分享这样的投资机会。这里面的核心点是需要一个专业的领投和投后管理的职能与角色出现,这是整个股权众筹最核心的关键点。一个项目投完之后是否能够持续的去管理,去成功,去再融资,去做退出等等这样的环节,这是分散式的股权众筹解决不了的,一定要专业化的领投来解决。

  股权众筹其实本质上是一种合投的机制,所以说从这个角度来讲我看好未来整个股权众筹的生态体系的建设过程,从众筹发展到现在,每个领域其实还在不断的探索和尝试,但是它的方向是正确的,是没有问题的。在整个互联网时代大背景下,在人人时时在线的情况下,大量的信息需要筛选,需要对称的情况下,股权众筹让每个人获得更加优越的投资机会、价值,还有解决你短期、中期、长期的资产配置问题。我觉得只有靠股权众筹这种方式才能够把原来的一些小众的,有边界的,我们无法批量化处理的东西全部价值呈现出来。从我们的实践来看,如果说股权众筹未来是一个空间最大的市场,那么产品众筹是最有效的,未来如果产品众筹再结合社群经济等这样一些操作的方式和方法,我们的一些优势企业能够更加高效精准的走向市场。

  债券众筹其实从目前整个市场的环境来讲是越来越规范,解决了信誉和风险控制的问题之后,可以把大量闲散的、闲置的资金盘活,让整个资金流动性提高了之后进入更加有价值的配置环节。所以我觉得这些方式都是一个深度的发展过程,不像外表看起来那么简单。众筹在实践过程中逐渐积累很多很多我们值得研究和复盘的东西,这个过程中随着参与的人越多,实践越多,它未来的前景会非常大。

  众筹适合所有行业所有产品吗?2首发人群的势能是众筹成功与否的保障

  是不是所有行业所有企业都适合众筹,答案肯定是否定的。

  产品众筹和股权众筹在某种意义上可以串联起来做,成功的产品众筹可以顺带进一步做股权众筹。什么情况下可以众筹呢?首先要有创新的概念,还有一些颠覆性的技术或者产品出来。也就是说首先产品一定要能提炼出自己的亮点出来,而且符合现在的趋势,走在趋势这条轨道上,让人感觉到新意,认同其价值。其次众筹必须有势能,没有势能是不可能完成众筹的。

  势能来源于几个方面:众筹首发支持人群是谁,现在移动互联网都讲生态体系,在自己的生态体系里面首先取得一定的势能后,再去扩大。也就是大家说的口碑传播,口碑传播有一个基数效应。口碑传播最差的基数效应是1比10,就是一个人如果高度信任你,关怀你,支持你,他一定会带动10个他身边的人认同你,这是一个最普遍的水平。高势能的传播源、影响源传播基数效应可以达到1比50,甚至1比100。

  拿三个爸爸为例,看起来是在京东上做了一次众筹,但是之前的预热动作你没看到,包括获得高影响源的首发人群的支持,非常明确的传播步骤等。产品传播链条越长,后端的人对产品的了解其实越浅,所以要靠前端人群高强度的影响和传播去覆盖到更广大的人群,像一个波浪形散出去。三个爸爸为什么能获得高影响源人群的支持呢?
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